Курсы эффективных продаж. Учебный центр Альтера

Курс «Эффективные продажи».

в Ярославле: 8 (980) 651-66-60

I. Обучение проходит в формате рабочих семинаров ( Темы №1 — №7). II. Системный подход в процессе обучения: формируем скрипты и продающие материалы по итогам работы.

III. Дорабатываем маркетинговые инструменты продаж с учетом совместной работы группы.

IV. Case-study: метод ситуационного анализа

Семинар №1 — ВОВЛЕЧЕНИЕ менеджеров по продажам в программу обучения.

Понимание модели продаж организации. Основные трудности и ПОТРЕБОСТИ продавцов. Приоритетные навыки, необходимые для достижения цели. Необходимые инструменты «вспоможения» для продажников — что есть сейчас.

( детали работы на семинаре №1: специфика отрасли продаж, организация процесса продаж, характерные ситуации взаимодействия с клиентами, ценность продукта для потенциальных клиентов, УТП и дифференциация конкурентов,основные конкуренты и позиция компании по отношению к ним, продающие инструменты: презентации. коммерческие предложения, скрипты для «холодных» звонков и встреч с клиентами….).

Семинар №2 — ФОРМИРОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ и ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ: обучение ВАЖНЫМ для ПРОДАВЦОВ навыкам задавания вопросов. Отрабатывание навыков на реальных ситуациях. «БОЛЬ» клиента — вопросы в технике СПИН — позиционирование продукта в выгодах Клиента.

( детали работы на семинаре №2: техники продаж в конкретных клиентских ситуациях, изменить акцент с продукта на клиента, типовые ситуации, разработка СПИН-вопросов по основным типовым ситуациям, приемы и инструменты продаж с учетом специфики продукта, приемы и инструменты диалога с потенциальным клиентом, практика по трансформации характеристик продукта в выгоду клиента….).

Семинар №3 — отрабатывание навыков работы в технике СПИН. Формирование продающей презентации.

Case-study: СИТУАЦИЯ — взаимодействие в технике СПИН — обратная связь: что получилось /что не получилось/что можно было сделать по-другому. Формирование презентационных навыков.

(детали работы на семинаре №3:совместная работа над продающей презентацией отдела продаж с соответствии со спецификой бизнеса- формируем «костяк» материалов для редактирования в продающих категориях).

Семинар №4 — отрабатывание навыков в технике СПИН. Презентация продукта. Работа с возражениями.

Case-study: техника СПИН, презентация продукта. Акцент на техниках работы с возражением по цене.

(детали работы на семинаре №4: разбираем эффективные приемы работы с возражениями, оптимальные специфике бизнеса).

Семинар №5 — отрабатывание навыков в технике СПИН. Работа с возражениями по цене. Навыки ведения переговоров. Case-study : техника СПИН, возражения по цене.

Семинар №6 — отрабатывание навыков ведения переговоров. Приемы завершения сделки.

Case-study — закрепление навыков.

Семинар №7 — case-study применения навыков на базе сформированного ПАКЕТА МАТЕРИАЛОВ. Повышение Lead Conversion через оптимизацию процесса продаж.

Технология «РИТМЫ ПАМЯТИ» — как простой и эффективный инструмент конвертации